Облачные решения: cпрос диктует B2B сегмент

Специфика рынка работы облачных провайдеров заключается в том, что в условиях глобальной конкуренции компания «в одиночку», зачастую не может удовлетворить потребности клиентов. С уходом зарубежных вендоров облачные провайдеры заинтересованы в кооперации с надёжными российскими разработчиками ПО.

Сегодня хотим рассказать о том, как мы выстраиваем партнерские отношения с облачными провайдерами для создания полноценных и надёжных решений. Поговорим о форматах сотрудничества и особенностях клиентских запросов.

Согласно исследованиям, российский рынок облачных решений в 2025 году продемонстрировал устойчивый рост, что подтверждают примеры из различных отраслей.  Крупнейшие игроки сегмента enterprise продолжают активно внедрять облачные технологии для оптимизации внутренних процессов и повышения качества обслуживания клиентов. Также «облака» осваивают менее крупные клиенты малого и среднего бизнеса, которые ранее не были активными пользователями. Эти компании часто не имеют собственных специалистов и предпочитают получать услуги «под ключ», включая развертывание, настройку, инсталляцию и техническую поддержку.  В таких случаях облачные провайдеры ищут подрядчиков, способных полноценно сопровождать клиентов на всех этапах эксплуатации облачной инфраструктуры. На этом этапе к проектам подключается наша команда.

Для каждого заказчика необходимы разные цифровые сервисы.  Запросы провайдеров могут значительно различаться по масштабу и техническим характеристикам, что требует высокой гибкости и компетенции в разных областях.

Основные направления деятельности «Формата кода» в партнерстве с облачными провайдерами:

• Хранилища данных: организация и оптимизация облачных хранилищ, включая S3-совместимые сервисы, Data Lakehouse и другие.
• Автоматизация: разработка и внедрение инструментов для автоматического развертывания, масштабирования и мониторинга облачных сервисов.
• Системы управления базами данных (СУБД): настройка, оптимизация и сопровождение СУБД, преимущественно PostgreSQL, под конкретные задачи клиентов.
• Продукты компании Arenadata. Продукты Arenadata доступны для работы с облачными провайдерами через облачные версии и управляемые сервисы. Это касается решений для хранения и обработки данных, а также инструментов для управления инфраструктурой в облаке.

Стоит отметить рост числа технологических запросов. Например, в последнее время растет такое направление, как Kubernetes. Это открытая расширяемая платформа для автоматизации процесса развёртывания, масштабирования и управления контейнеризированными приложениями. За прошлый год количество клиентов по этому направлению увеличилось в несколько раз. Эта категория заказчиков ценит адаптивность облака к меняющимся нагрузкам и возможность сократить time to market при разработке новых клиентских сервисов.

Зачастую успешность решения задач на проекте зависит от нескольких факторов. Во-первых, это глубокий технический анализ и экспертиза в различных технологиях. Во-вторых, важна готовность к повторным инсталляциям и проведению сравнительных тестов. Также необходимо использовать индивидуальный подход к каждому клиенту и задаче. Наконец, высокая вовлеченность и оперативность команды играют ключевую роль в достижении положительных результатов. И в развитии сервисного портфолио, и в следовании бизнес-стратегии направления мы отталкиваемся в первую очередь от того, что востребовано клиентами и может позволить им получить дополнительные конкурентные преимущества. В этом плане мы стремимся быть надежным бизнес-партнером, который не просто понимает потребности заказчика, но и способен предложить эффективные инструменты для решения его актуальных задач.